分子蒸馏厂家,仪器渠道创新三大形式

仪器渠道是仪器行业的核心产业链条,但往往由于企业对渠道的理解与认知不同,导致对待渠道的态度不同,渠道建设为成功的当属岛津公司,日式管理的集大成者稻盛和夫先曾说过“能够成功地经营大企业者,就是那些能够使客户获得更多好处的人”,任何管理技巧,创新的制度设计,都涉及到公司的文化和传承,正在禀承利他的原则,笔者见到的几乎所有的岛津的代理商都是忠诚无二,一直坚守,除非代理商选择不做,岛津公司很少主动开掉代理商。分子蒸馏厂家我们这里就不做过多的探讨,讲渠道创新,我们都会从目前渠道发展的背景说起,也正是因为我们提到的渠道创新的三个背景,迫使我们不得不面对和正视渠道创新的三个趋势。

趋势一:去“中间化”,还是“再造中间化”?

很多企业,在听到渠道创新时,反应是,对现有渠道进行物理调整,这样的结果,多是对原有一块蛋糕的再分配,而其中常见的手法,就是撤掉中间商,改为公司直营,来提高经营利润。“仪商汇”企业研究院认为,对于成熟品牌的企业,看似直接且简单的做法,分子蒸馏厂家在短的时间内,确实能提高公司的盈利收入,但是他忽略了,经销商为什么能够在这个市场存在的根本原因。

趋势二:网络渠道的兴起,制造商和经销商的分工,将越来越明确。

很多人都有一个错误观念,认为网络渠道的兴起,会很大程度上,挤压经销商的生产空间,甚至认为,经销商没有存在的必要了。

  事实上恰恰相反,网络渠道的兴起,是线下渠道与线上渠道融合的一个过程。在网络渠道兴起的大背景下,企业品牌和售后,成为影响销售,为关键的两个环节。

趋势三:强势平台的出现,渠道的扁平化趋势,为增值服务、效率提升,以及利基市场带来机会。

无论是传统门店中“巨无霸”的国美、苏宁,还是网上大平台的天猫、京东,为整个渠道带来的直接改变,就是通路缩短。仪器交易平台,做为仪器行业专注服务渠道商的平台,也将改变仪器行业的交易流程。缩短用户的采购周期,增加渠道利益空间。


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